{"id":835,"date":"2024-12-17T00:51:21","date_gmt":"2024-12-16T23:51:21","guid":{"rendered":"https:\/\/qsystem.com.pl\/?post_type=kursy&p=835"},"modified":"2024-12-17T00:54:18","modified_gmt":"2024-12-16T23:54:18","slug":"audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2","status":"publish","type":"kursy","link":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/","title":{"rendered":"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy"},"content":{"rendered":"

Rekomendowane<\/strong><\/p>\n

    \n
  1. Cele i strategia:<\/strong> Ocena, czy cele i strategie dzia\u0142u sprzeda\u017cy s\u0105 zgodne z celami organizacji. Sprawdzenie, czy cele s\u0105 mierzalne, osi\u0105galne i zrozumia\u0142e.<\/li>\n
  2. Struktura i organizacja:<\/strong> Analiza struktury zespo\u0142u sprzeda\u017cy, w tym ilo\u015bci pracownik\u00f3w, podzia\u0142u na zespo\u0142y, hierarchii i odpowiedzialno\u015bci. Sprawdzenie, czy struktura jest odpowiednio dostosowana do potrzeb rynkowych.<\/li>\n
  3. Procesy sprzeda\u017cy:<\/strong> Ocena proces\u00f3w sprzeda\u017cy, w tym planowania, identyfikacji klient\u00f3w, pozyskiwania lead\u00f3w, sprzeda\u017cy, obs\u0142ugi klienta, zarz\u0105dzania relacjami z klientami itp. Celem jest identyfikacja ewentualnych luk lub obszar\u00f3w do usprawnienia.<\/li>\n
  4. Zasoby:<\/strong> Sprawdzenie, czy zespo\u0142owi sprzeda\u017cy zapewnione s\u0105 odpowiednie zasoby, w tym narz\u0119dzia, technologie, szkolenia i wsparcie.<\/li>\n
  5. Efektywno\u015b\u0107 personalna:<\/strong> Analiza wydajno\u015bci pracownik\u00f3w sprzeda\u017cy, w tym ocena wynik\u00f3w, osi\u0105gni\u0119\u0107, dzia\u0142a\u0144 i wska\u017anik\u00f3w kluczowych. Sprawdzenie, czy zesp\u00f3\u0142 pracuje zgodnie z oczekiwaniami i normami.<\/li>\n
  6. Kwalifikacje i szkolenia:<\/strong> Ocena poziomu kwalifikacji i umiej\u0119tno\u015bci zespo\u0142u sprzeda\u017cy oraz plan\u00f3w szkoleniowych.<\/li>\n
  7. Relacje z klientami:<\/strong> Sprawdzenie, jakie s\u0105 relacje z klientami i jakie dzia\u0142ania s\u0105 podejmowane w celu utrzymania i rozwijania tych relacji.<\/li>\n
  8. Bud\u017cet i wyniki finansowe:<\/strong> Ocena bud\u017cetu dzia\u0142u sprzeda\u017cy oraz wynik\u00f3w finansowych. Upewnienie si\u0119, \u017ce dzia\u0142 sprzeda\u017cy dzia\u0142a w ramach bud\u017cetu i przyczynia si\u0119 do osi\u0105gni\u0119cia cel\u00f3w finansowych organizacji.<\/li>\n
  9. Rekomendacje i plan dzia\u0142ania:<\/strong> Opracowanie konkretnych rekomendacji oraz planu dzia\u0142ania w celu usprawnienia dzia\u0142u sprzeda\u017cy.<\/li>\n<\/ol>\n

    Opcjonalne<\/strong><\/p>\n

      \n
    1. Compliance i zgodno\u015b\u0107:<\/strong> Upewnienie si\u0119, \u017ce zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy dzia\u0142a zgodnie z przepisami prawnymi i regulacjami bran\u017cowymi.<\/li>\n
    2. Raportowanie i analiza danych:<\/strong> Analiza dost\u0119pno\u015bci i jako\u015bci danych oraz raportowania w zespole sprzeda\u017cy.<\/li>\n
    3. Zadowolenie klient\u00f3w:<\/strong> Ocena zadowolenia klient\u00f3w i opinii na temat obs\u0142ugi sprzeda\u017cy.<\/li>\n
    4. Zarz\u0105dzanie czasem:<\/strong> Sprawdzenie, jakie narz\u0119dzia i metody s\u0105 stosowane w zarz\u0105dzaniu czasem i priorytetami przez zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy.<\/li>\n
    5. Technologia:<\/strong> Analiza narz\u0119dzi, system\u00f3w i technologii u\u017cywanych przez zesp\u00f3\u0142 sprzeda\u017cy. Upewnienie si\u0119, \u017ce technologia wspiera procesy sprzeda\u017cy.<\/li>\n
    6. Konkurencja i rynek:<\/strong> Ocena konkurencyjno\u015bci i pozycji na rynku. Analiza konkurencji i trend\u00f3w rynkowych.<\/li>\n<\/ol>\n

      Wszystkie te punkty maj\u0105 na celu upewnienie si\u0119, \u017ce firma farmaceutyczna osi\u0105ga jak najlepsze wyniki ze swoich dzia\u0142a\u0144 trade marketingowych, buduje trwa\u0142e relacje z aptekami i zwi\u0119ksza swoj\u0105 konkurencyjno\u015b\u0107 na rynku farmaceutycznym.<\/strong><\/p>\n

      Dokumenty wymagane do rozpocz\u0119cia audytu:<\/strong><\/p>\n

        \n
      • NDA \u2013 dwustronne<\/li>\n
      • Umowa Klient \u2013 Q-System<\/li>\n
      • Zapisy kontraktowe z ostatnich 3 lat je\u015bli obowi\u0105zywa\u0142y<\/li>\n
      • Siatki rabatowe ostatni rok<\/li>\n
      • System premiowy dla przedstawicieli handlowych pracuj\u0105cych z aptekami i sieciami aptecznymi<\/li>\n
      • Portfolio obj\u0119te dzia\u0142aniami trade w tym rabatami i celami kontraktowymi<\/li>\n
      • Lista targetowa sieci aptecznych<\/li>\n
      • Struktura dzia\u0142u sprzeda\u017cy, trade marketingu, SFE<\/li>\n<\/ul>\n","protected":false},"featured_media":774,"template":"","categories":[11],"class_list":["post-835","kursy","type-kursy","status-publish","has-post-thumbnail","hentry","category-szkolenie_stacjonarne"],"yoast_head":"\nAudyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem<\/title>\n<meta name=\"description\" content=\"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok\" \/>\n<meta name=\"robots\" content=\"index, follow, max-snippet:-1, max-image-preview:large, max-video-preview:-1\" \/>\n<link rel=\"canonical\" href=\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:locale\" content=\"en_US\" \/>\n<meta property=\"og:type\" content=\"article\" \/>\n<meta property=\"og:title\" content=\"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem\" \/>\n<meta property=\"og:description\" content=\"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok\" \/>\n<meta property=\"og:url\" content=\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/\" \/>\n<meta property=\"og:site_name\" content=\"QSystem\" \/>\n<meta property=\"article:modified_time\" content=\"2024-12-16T23:54:18+00:00\" \/>\n<meta property=\"og:image\" content=\"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:width\" content=\"1772\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:height\" content=\"1209\" \/>\n\t<meta property=\"og:image:type\" content=\"image\/jpeg\" \/>\n<meta name=\"twitter:card\" content=\"summary_large_image\" \/>\n<meta name=\"twitter:label1\" content=\"Est. reading time\" \/>\n\t<meta name=\"twitter:data1\" content=\"3 minutes\" \/>\n<script type=\"application\/ld+json\" class=\"yoast-schema-graph\">{\"@context\":\"https:\/\/schema.org\",\"@graph\":[{\"@type\":\"WebPage\",\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/\",\"url\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/\",\"name\":\"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem\",\"isPartOf\":{\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/#website\"},\"primaryImageOfPage\":{\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage\"},\"image\":{\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage\"},\"thumbnailUrl\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg\",\"datePublished\":\"2024-12-16T23:51:21+00:00\",\"dateModified\":\"2024-12-16T23:54:18+00:00\",\"description\":\"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok\",\"breadcrumb\":{\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#breadcrumb\"},\"inLanguage\":\"en-US\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"ReadAction\",\"target\":[\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/\"]}]},{\"@type\":\"ImageObject\",\"inLanguage\":\"en-US\",\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage\",\"url\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg\",\"contentUrl\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg\",\"width\":1772,\"height\":1209},{\"@type\":\"BreadcrumbList\",\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#breadcrumb\",\"itemListElement\":[{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":1,\"name\":\"Home\",\"item\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/\"},{\"@type\":\"ListItem\",\"position\":2,\"name\":\"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy\"}]},{\"@type\":\"WebSite\",\"@id\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/#website\",\"url\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/\",\"name\":\"QSystem\",\"description\":\"\",\"potentialAction\":[{\"@type\":\"SearchAction\",\"target\":{\"@type\":\"EntryPoint\",\"urlTemplate\":\"https:\/\/qsystem.com.pl\/?s={search_term_string}\"},\"query-input\":\"required name=search_term_string\"}],\"inLanguage\":\"en-US\"}]}<\/script>\n<!-- \/ Yoast SEO plugin. -->","yoast_head_json":{"title":"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem","description":"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok","robots":{"index":"index","follow":"follow","max-snippet":"max-snippet:-1","max-image-preview":"max-image-preview:large","max-video-preview":"max-video-preview:-1"},"canonical":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/","og_locale":"en_US","og_type":"article","og_title":"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem","og_description":"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok","og_url":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/","og_site_name":"QSystem","article_modified_time":"2024-12-16T23:54:18+00:00","og_image":[{"width":1772,"height":1209,"url":"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg","type":"image\/jpeg"}],"twitter_card":"summary_large_image","twitter_misc":{"Est. reading time":"3 minutes"},"schema":{"@context":"https:\/\/schema.org","@graph":[{"@type":"WebPage","@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/","url":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/","name":"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy - QSystem","isPartOf":{"@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/#website"},"primaryImageOfPage":{"@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage"},"image":{"@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage"},"thumbnailUrl":"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg","datePublished":"2024-12-16T23:51:21+00:00","dateModified":"2024-12-16T23:54:18+00:00","description":"Kompetencje stanowiskowe handlowc\u00f3w i zarz\u0105dzaj\u0105cych nimi mened\u017cer\u00f3w to podstawa efektywno\u015bci si\u0142 sprzeda\u017cy. Diagnoza SFE to pierwszy krok","breadcrumb":{"@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#breadcrumb"},"inLanguage":"en-US","potentialAction":[{"@type":"ReadAction","target":["https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/"]}]},{"@type":"ImageObject","inLanguage":"en-US","@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#primaryimage","url":"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg","contentUrl":"https:\/\/qsystem.com.pl\/wp-content\/uploads\/2024\/06\/Xnip2024-06-10_11-55-11.jpg","width":1772,"height":1209},{"@type":"BreadcrumbList","@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/kursy\/audyt-kompetencji-sil-sprzedazy-2\/#breadcrumb","itemListElement":[{"@type":"ListItem","position":1,"name":"Home","item":"https:\/\/qsystem.com.pl\/"},{"@type":"ListItem","position":2,"name":"Audyt kompetencji si\u0142 sprzeda\u017cy"}]},{"@type":"WebSite","@id":"https:\/\/qsystem.com.pl\/#website","url":"https:\/\/qsystem.com.pl\/","name":"QSystem","description":"","potentialAction":[{"@type":"SearchAction","target":{"@type":"EntryPoint","urlTemplate":"https:\/\/qsystem.com.pl\/?s={search_term_string}"},"query-input":"required name=search_term_string"}],"inLanguage":"en-US"}]}},"_links":{"self":[{"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/kursy\/835","targetHints":{"allow":["GET"]}}],"collection":[{"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/kursy"}],"about":[{"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/types\/kursy"}],"version-history":[{"count":3,"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/kursy\/835\/revisions"}],"predecessor-version":[{"id":905,"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/kursy\/835\/revisions\/905"}],"wp:featuredmedia":[{"embeddable":true,"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media\/774"}],"wp:attachment":[{"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/media?parent=835"}],"wp:term":[{"taxonomy":"category","embeddable":true,"href":"https:\/\/qsystem.com.pl\/index.php\/wp-json\/wp\/v2\/categories?post=835"}],"curies":[{"name":"wp","href":"https:\/\/api.w.org\/{rel}","templated":true}]}}